Первая реакция, когда лид дорожает — увеличить бюджет и надеяться, что объём вытянет ситуацию. Работает это редко: если проблема в самой воронке, больше денег просто быстрее их сжигает, а не решает вопрос. Прежде чем добавлять бюджет, есть смысл проверить пять мест, где стоимость лида чаще всего можно снизить без единого лишнего евро.

1. Минус-слова не обновлялись месяцами. Кампания живёт своей жизнью, и за несколько месяцев в неё накапливаются показы по запросам, которые формально похожи на целевые, но по факту не приносят ни одной заявки — «бесплатно», «своими руками», названия конкурентов, если вы не планировали конкурировать по бренду. Каждый такой показ и клик без результата — это чистый расход, который можно отсечь минус-словами буквально за час работы с отчётом по поисковым запросам.

2. Бюджет размазан по слишком широкой аудитории. Кампания, нацеленная на весь Кипр, когда реальные клиенты приезжают только из двух-трёх городов, тратит часть бюджета на людей, которые физически не смогут воспользоваться услугой. Сужение геотаргетинга — один из немногих случаев, когда меньший охват буквально означает более дешёвый лид, а не компромисс.

3. Объявление и посадочная страница обещают разное. Если реклама говорит про конкретную услугу, а после клика человек попадает на общую главную страницу — часть кликов уходит впустую ещё до того, как посетитель успевает увидеть предложение. Отдельная посадочная страница под каждое ключевое направление рекламы стоит недорого в разработке и напрямую снижает цену конверсии — деньги на клик уже потрачены, вопрос только в том, доходит ли человек до формы.

4. Показатель качества объявлений низкий. Google снижает цену клика для объявлений с высоким показателем качества и повышает для низкого — это заложено в саму механику аукциона. Более релевантные тексты объявлений, соответствие ключевых слов и текста объявления, более быстрая посадочная страница — всё это напрямую влияет на то, сколько вы платите за один и тот же клик по сравнению с конкурентом с таким же бюджетом.

5. Оптимизация идёт по кликам, а не по реальным заявкам. Если кампания настроена на максимум кликов, а не на конверсии, и не подключено отслеживание того, какие именно объявления и запросы приводят к реальным заявкам, бюджет автоматически перераспределяется вслепую. Настройка отслеживания конверсий — это тот случай, когда один раз потраченное время начинает экономить деньги на всех последующих месяцах кампании.

Ни один из этих пяти пунктов не требует увеличения бюджета — все они про то, чтобы существующие деньги работали точнее. По-хорошему стоит проходить этот список раз в несколько месяцев, а не один раз при запуске кампании, потому что аудитория, конкуренция и качество объявлений со временем меняются.

Если у вас уже настроен Google Ads, но стоимость лида растёт, а бюджет добавлять не хочется — расскажите нам о вашей кампании через форму «Обсудить задачу», и мы посмотрим, где именно теряются деньги.

« Вернуться в блог